1Abdulkrim Abdulaziz（沙特 · L2）
客户画像
沙特阿拉伯 L2 级买家，具有稳定的采购记录，是一个真实且懂行的贸易商/工程商。
核心痛点：价格极度敏感、寻找一手工厂。正处于"全网比价阶段"，同时联系 5-8 家供应商。
沟通偏好：先看全量画册，极度偏好 WhatsApp 私密谈判。
上线习惯
黄金时段 A：14:00 - 18:00（当地 09:00 - 13:00）
黄金时段 B：21:00 - 01:00（当地 16:00 - 20:00）— 中东买家夜间决策高峰
攻坚策略
- 抢占先机：直接发送《2026 阶梯批发价画册 PDF》，满足其"目录偏好"
- 引导 WhatsApp："Abdulkrim, I have prepared a technical video showing how we mill LED channels for Saudi projects. May I add your WhatsApp to send the HD version?"
- 路线：走"量+性价比"路线，需王妙重点跟进
2Jason Brachfield（美国 · L1）
项目诊断（Joson Full-house Project）
位置：新泽西州 Mahwah 富人区，项目内容为"墙板 + 书柜"
地址：1003 MacArthur Blvd, Mahwah NJ 07430
核心焦虑：美国本地安装人工费极贵，正在评估"远程采购的总落地成本"
攻坚策略
- 降维打击（安装费）：强推"1+1 交付模式" — 100% 工厂预拼装 + 傻瓜式安装指南，省下数千美金
- 身份确认：该地址关联 BAM At Mahwah（当地知名商户），询问："Jason, is this project for your commercial shop or home library?"
- 路线：走"技术保障+商业配套"路线，需 Amy 咬死"预拼装"价值
3执行标准 · The Iron Rules
≥ 80 分（核心大户）
15秒首响响应，经理级参与制定 M3 破局方案，强制确权。
30 - 70 分（常规潜客）
启动"诱饵钩子"测试，3天内带信息增量唤醒。
< 30 分（比价垃圾）
AI 自动高冷回复，系统自动过滤，不占用人力资源。